在产业互联网背景下的MRO领域B2B产业生态，以用户效率提升为目标，量化并挖掘用户需求，精准匹配服务商及产品。不仅能持续满足用户价值转型需求，MRO工业品采购提高MRO领域B2B生态效率，更有利于通过大数据应用，促使MRO领域B2B提升产品质量和服务效率，这十分契合中小型企业转型的需求。

　　而在这种背景下，MRO工业品采购交易发展方向为：线下渠道整合的集中供应模式、面向经销商的集中供应渠道和面向用户的正品供应渠道。于是，如何提升供应链效率，降造业成本，成为企业迫切需要解决的核心问题。

　　目前国内企业很少会定期对固定资产进行维护，而是以维修为主，这就导致MRO呈现非计划性、客单价低、重复采购次数少等特点，而企业以价格为主导因素的采购理念也导致企业对平台黏性不足等问题。标准工业品采购行为只是MRO范畴中的一部分，约占整个MRO费用的1/3，而另外2/3费用是企业在对设施设备的维护、维修和运行过程中发生的。范围定义是其关键，过窄则市场太小，无利可图;过宽则力不能及。

　　虽然这些都针对某一项需求，如降低用户采购成本，用户更容易快速匹配需求，表面上来看是需求导向，实际上不过是供货渠道发生了变化，这将会影响线上渠道与线下渠道争夺市场，价格战愈发明显，由于缺乏对用户需求的深度挖掘手段，并不能形成增量市场，短时间内也无法根本改变供需生态。

　　占仓储空间、耗人工、呆滞、挤占流动资金、同物异名、重复采购、使用浪费现象常发，账外物资多也是企业在MRO物资管理中的常见病。

　　如今的采购行业发展迅速，很多传统采购人员都在高强度的环境下工作，常常面临许多不同策略的选择与制定，繁杂的采购流程压得他们苦不堪言。由于企业对设备维护和维修的计划性不强，而且不是很关注历史数据的发掘和需求的预测，导致不确定的提前期和不合理的库存。

　　但是，由于目前我国的工业企业以中小企业为主，规模较小、实力不足、专业性不强，虽然他们知道需要对制造系统采取必要的维护、维修和优化服务，但并不清楚制约因素是什么，也不知道该如何处理。互联网技术的飞速发展对传统行业带来的冲击是巨大的，越来越多的传统行业开始转型，互联网+行业的模式触及衍生到社会的各个行业中，其中当然也包括工业。

　　传统采购模式，一般是一个比较复杂又繁琐的流程，比如：一家门窗制造商需要采购一批五金产品，那么采购员首先要去找大量的五金供应商，了解五金的价格、生产货源、质量、规格、品种、包装、交货时间、物流等，然后经过比价、谈判，到签订合同，最终下单购买。

　　MRO工业品采购是通过MRO企业实现非生产性物品的全球采购。MRO采购在欧美等发达国家的发展已非常成熟，MRO服务给制造业带来的价值也非常显著。推荐阅读：MRO工业品采购还能怎么玩?

　　国内的MRO工业品采购市场拥有万亿级规模，特别是MRO线上工业品自营商城这种形式正在传统企业中迅速推广。他们常常为一张订单要对接多个供应商而烦恼，重复沟通人力成本高。每个项目的服务范围、服务内容、服务要求、服务标准都不相同，项目工作量相对较大。

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